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安泰万家·健立方我的店中国合伙人创业平台第三届店长训练营圆满结束
时间:2016-9-22 点击次数:427

金秋九月,丹桂飘香,在这秋高气爽、阳光灿烂的收获季节,来自郑州、新疆、塘沽、西安、天津、重庆、太原、唐山、廊坊、呼和浩特、济南等11个市场的42名直营市场店长(和后备店长)齐聚天津松江乡村俱乐部,参加安泰万家·健立方我的店中国合伙人创业平台第三届店长训练营。

迎着初升的太阳,伴随着教练的口号声,为期三天的店长训练营活动在9月2日正式启动。

9月2日上午,本届训练营首先举行了安泰万家·健立方我的店试服模式“大比武”颁奖仪式,来自塘沽、廊坊、唐山、乌鲁木齐、郑州等六个市场的店长成为此次大比武的获胜者,王子恒董事长现场为他们颁发20000元奖金,以资鼓励。

据了解,本次大比武活动是在公司大力发展直营狠抓店内试服活动的整体战略部署和营销思路下,自今年5月份起,在全国直营市场各店店长之间开展的一项比武活动。从5月1日至6月30日,活动开展两个月来,各市场间经过不断拼搏与努力,通过客服、财务以及市场三方核实,最终评选出本次“大比武”的优胜者。

王子恒董事长为优胜者颁发奖金

本次店长训练营上,在大比武活动中获得优胜的店长分别分享了他们两个月来操作试服模式的一些经验和心得,彼此之间取长补短,共同进步。

总结与答疑

天津安泰阳光生物科技有限公司总经理曹庆兵对“大比武”活动做了总结,并与塘沽市场彭孝清店长召开答疑会,对各市场在大比武活动出现的问题进行现场答疑解惑,他们精辟独到的讲解,让参加培训的店长们茅塞顿开,对试服会的操作有了更加深刻的认识。

廊坊市场曹俊杰店长提出所遇到的问题


彭孝清店长进行现场答疑



各店店长在认真的记笔记

9月3日,塘沽市场李明杰经理就顾客转介绍动员会标准化操作与培训进行了讲解,他详细讲述了老顾客转介新顾客对销售的重要性,并提出了转介的标准化流程。随后,天津安泰阳光生物科技有限公司总经理曹庆兵进一步总结提炼了老顾客动员会标准化操作的要求。



李明杰经理对转介标准进行讲解


曹总总结转介标准化要求


接下来,42名店长分成四组,抽签进行模拟演练老顾客动员会实操,他们精彩的演练让会场不时爆发出一阵阵掌声,而万卫代、董天亮、李明杰三位评委见解独到的点评,更让参加培训的店长如醍醐灌顶,获益匪浅。最终至诚组以优异成绩获得本次“模拟演练老顾客动员会实操”的第一名。



各店店长抽签进行模拟演练老顾客动员会实操


万卫代副总经理进行点评指导

至诚组获得本次实操演练第一名

9月4日,客服部主管郝振芳对各市场直营店长进行了数据管理与使用的培训课程,统一的数据入库管理,更能直观的体现各市场的销售状况,便于企业提高业务行为的针对性,通过这次培训,各市场店长都表示,这一平台的使用,将大幅度提高顾客资源的利用效率,使市场取得更大的运行效益。

郝振芳主管对店长进行数据管理与使用的操作培训

下午,塘沽市场任军社经理就塘沽市场“321模式”进行了经验分享。据介绍,塘沽市场自操作“321模式”以来,极大地促进了市场发展,从收集的数据来看,顾客参会率提升至75%,试服转化率提升到28%左右,顾客质量也有了明显提高。这次“321模式经验交流为其他市场带来了很大的冲击,各市场纷纷表示要学习塘沽市场的方式方法,以提高自己市场的销售业绩。

塘沽市场“321模式”讲解

最后,曹庆兵总经理就第三届店长训练营发表总结讲话,并进一步提出“1208试服达标活动”,奏响了各市场金九银十的战斗序曲。

紧张有序的训练,诙谐幽默的表演,各市场直营店长在这次活动中劳逸结合,既收获了知识又获得了快乐,更加深了团队的友谊,他们纷纷表示要携手并进,实现共赢!

团队士气展示

精彩的节目表演


部分店长对此次训练营的感悟


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